17. Februar 2016

Effektive Vertriebssteuerung und Vertriebscontrolling

  • Instrumente im Vertriebscontrolling – Welche sind wirklich wichtig?
  • Potentialorientierte Vertriebssteuerung – das Erfolgsgeheimnis von Würth
  • Internationales Vertriebscontrolling – der 360°-Ansatz und die Erfolgsfaktoren
  • Steuerung des Kundenportfolios – fünf klassische Trugschlüsse
  • Die richtigen Kunden richtig betreuen – wertorientierte Außendienststeuerung

18. Februar 2016

CRM erfolgreich einführen und einsetzen

  • Quo vadis, CRM? – Trends für das Beziehungsmanagement
  • Erfahrungen bei einer CRM-Einführung – so klappt es!
  • Den Vertrieb unter Kontrolle – Funktionen moderner CRM-Systeme
  • Der Nutzen von CRM – mehr Zeit für Kunden und Innovationen
  • CRM = mehr als Kundendaten sammeln – wie Sie das CRM-Potential voll ausschöpfen

19. Februar 2016

Empfehlungsmarketing – Königsweg der Neukundengewinnung

 Gratis-Zugabe zu jeder Buchung*:

Halbtagesseminar mit Klaus J. Fink, Erfolgstrainer für Neukundengewinnung, Bad Honnef – einer der besten Verkaufstrainer Deutschlands!

* Die Gratis-Zugabe gilt nicht für die Anmeldung von Studierenden.

Herzlich Willkommen zum 4. Westdeutschen Vertriebskongress!

2 1/2 Tage voller konkreter Handlungsempfehlungen für Ihren Vertriebserfolg.
Tag 1 und Tag 2 können auch einzeln gebucht werden.